罗氏家园 (http://www.luos.org)|四川帝王洁具股份有限公司总经理助理罗洪军

他从一般营销员做到了外企高管
──记四川帝王洁具股份有限公司总经理助理罗洪军的成长历程

作者：罗兴金http://www.luos.org

罗洪军，1971年4月，出生于重庆市万州，祖籍重庆市梁平县虎城镇。从小聪慧，勤奋，对各种新鲜事务都有着广泛的兴趣，爱好多，什么都想学，更新奇的东西出现了他会很快转移精力。各科成绩他都能很容易地拿它个第一名，但由于精力的转移，他也很容易出现低分。虽然他就读于省重点中学，高考失误使他失去了读名牌大学的愿望。1989年9月～1993年7月就读于北京物资学院管理工程系物资管理工程专业，为减轻家庭经济负担，放弃争取读研的愿望，分配到成都市四川省物资储备管理局437处，不满长期作仓库保管员荒废学业的状态，毅然辞职下海，决心在有激烈竞争的商海中去搏弈，到管理先进的外企中去锻炼自己的才干。下面就是他下海进入外企公司营销管理队伍中的简要经历：
1994年11月～1996年2月，就职于顶益国际食品有限公司（台资，销售康师傅方便面等方便食品）成都分公司，先作销售代表，很快提升为直营组长，负责成都零售市场。由于他肯钻研，肯卖力，很快使所负责的商场的业绩从每月12万元上升至30万元，而且还将前任留下的坏账于以彻底解决，并发展和保持了与商场方面的良好合作关系。
1996年3月～1997年11月，就职于广州恒富泰贸易公司（港资，销售进口化妆品）成都分公司，作经理负责西部市场。通过建立促销队伍，制定公司管理制度，强化日常管理，加强对终端市场的支持，很快扭转市场业绩，从每月40万元提升到约60万元。
1998年3月～2001年10月，就职于北京菠娜国际贸易有限公司（外资，销售进口纯果汁），任成都办事处主任，从无到有建立了销售网络，设立了办事处和仓库，建立了完善的管理制度，支持终端市场。虽然该公司因上层决策失误，不得不退出了市场，但他的工作一直走在全国前面，受到公司好评。他坚持做完了公司的善后工作。
2001年1月～2003年10月,就职于美标中国有限公司（外资，销售高档洁具）成都办事处，任区域销售主管，负责四川市场。2001年，使所辖大卖场的销售业绩从每月3万元跃升至18万元，且稳居各种相关产品的第一名。由于他的突出表现，2002年～2003年上半年，共七次获得了公司“Top saleg”的奖励。到2003年上半年，所辖市场扭转了连续五年业绩下滑的趋势，使业绩从700多万元升至1000万元以上。进公司不久，就兼任了办事处培训师，并参加了该公司的各种培训，获得证书，又为办事处培训了导购员，业务员，大大提升了他们的工作能力和业绩。2003年上半年升任西南区零售主任，并获得公司“留才计划”。他亲自开发了四家专卖店，建成了两家形象店，培育出了全西南第一大经销商；他还直接参与了与各经销商一起，谈成了近十个大型酒店、商场、银行、专家楼的建设工程项目。通过这些工作，才使得美标洁具的销售业绩得到大辐提升。
2004年1月～2009年10月，就职于立邦涂料中国有限公司（外资，销售涂料）成都办事处，先任区域销售主管，由于业绩突出，得到同事认可，上下好评，后升任办事外经理。工作中，受到公司系列培训，并能结合工作实际，创造性地加以应用。06年起，带领办事处团队，改善了团队建设，完成了市场转型，形成了人才梯队，使整个市场业绩连续三年都有突出增长，使年销量破亿后达到现在的近两亿。成都办事处成了整个西区历史上赢利能力最强、赚钱最多的单位。
2010年1月～现在，就职于四川帝王洁具股份有限公司，任全国营销总监兼总经理助理。新的公司，新的岗位，全新的工作任务，全新的挑战！他勇敢接受挑战，着手建设帝王洁具新的营销团队，建设新的营销体系，完成公司市场营销模式的转型，帮助总经理完成公司核心管理机制的转型和搭建，努力刷新帝王洁具品牌形象，使帝王洁具成长为具有现代化管理体系的企业。
从上述简明经历中，可以看出罗洪军从大学毕业参加工作后，就勇于下海进入外资企业去学习，去拼搏。由于他懂得“要会做事必须先会做人”，他走到哪里都能坚持他做人的基本原则，他既努力又善于与人合作，既谦虚好学，又勤奋肯干，自己的事总是做得巴巴实实，不给上下左右的人增添任何麻烦，同时又乐于助人，对人所求有求必应，凡能帮的总是尽心尽力而为之，帮不了的也要解释清楚；由于他富于责任心，总把公司的事当成他自己的事，事事对公司负责，全心全意实心实意地干，他把这当成他做事的基本职业道德；由于他肯学习，肯钻研，肯卖力，善于学习新理论并联系工作实际，善于观察发现问题，善于具体地分析解决具体的问题，较好地掌握了马列主义方法论的这一活的灵魂；由于他有胆略，能注重从宏观上综合分析，从整体上把握事物，只要有了七成把握，就敢于大胆决断，勇于创新实践；由于懂得没有细节也不能成功，他很注重微观细节，有很细心认真的态度，去具体地发现、分析和解决具体的实际问题，这就保证了他的目标最终能实现而不落空。综上所述，象他这样做高管、做领导，要他不成功都难！所以，他做事的成功率总是比较高，他每到一个单位，都有突出的贡献。
但他又从不满足现状，总愿意迎接新的任务，接受新的挑战，他每换一个公司，他的工作范围、业务内容都有所扩展，他的职务都有所提升，对他的管理的要求和领导能力的要求也越来越高。他现在已经锻炼成熟为一个能全面领导管理如同立邦公司那样大型又比较复杂的企业（包括六个销售分部和运营、市场、后勤四大部份，直管60来人的团队）的高级管理人才和领导人才。
罗洪军的经历实践证明，年轻人只要忠诚正直会做人，忠于职守会做事；只要善于学习理论联系实际勇于实践；善于具体地分析、解决具体的问题，宏观上善于掌控决断，微观上善于把握好细节促成最后成功，在外资公司也能干出可观的成绩！这不仅为所服务的公司作出了贡献创造了财富，自己也能得到不断有所增长的收入，为家庭作出较大贡献；更重要的是，这也是在为社会创造财富，促进社会快速发展所作出的重要贡献！象他这样在公司作营销管理人员，照样能实现人生的价值！
罗氏大家族中，人才辈出！罗洪军只是罗氏大家族中的成千上万个好后生中的普通一员。努力吧，罗氏大家族的后生们，无论在那里工作，你们一定都是好样的！

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