罗氏家园 (http://www.luos.org)|网上卖衣服月挣10万的海归姑娘罗燕

网上卖衣服月挣10万的海归姑娘罗燕

罗燕，女，1982年生，重庆垫江县人。高中毕业后，去马来西亚英迪学院留学，现为重庆“七彩网络”网络服装商店点主。她的商店虽然开办仅两年，但如今几乎每位重庆“淘友”都耳熟能详，是淘宝网销售前五名的商店，在重庆更是排名第一的同类商店，它甚至已成为全国同行的“眼中钉”。现在，罗燕已拥有近10个网络服装商店，在重庆还开起了4个规模不小的实体店，一个600平方米的大卖场也预计于2006年内开始营业。短短两年时间，她的朋友已遍布全国各地，而她的服装更是远销海内外。
“我并不是为进大公司才去国外留学，自己干事业才是我最大的梦想。”在马来西亚期间，罗燕一边学习，一边花费很多时间各方打听重庆的情况。
2003年底，一位国内的朋友告诉她，一个名叫“易趣”，通过网络卖商品的网站，在国内的点击率极高，罗燕查看该网站发现了巨大的商机，她决定紧紧抓住。
2004年初，学院放假后，很多中国留学生都选择了旅游度假，但罗燕归心似箭，马不停蹄地飞回了重庆。父母一开始就反对，“出国留学就为了开个服装店，还不如不去读这个书，简直是不务正业。”罗燕平静地告诉父母，“既然已做出决定，就绝不后悔”。
望女成凤的父母“斗”不过倔强的罗燕，从此，一个名叫“七彩网络”的商店便出现在了“易趣网”上，“取这个名字，是希望网络能给我带来多彩的心情。”
开网络商店必须得找到好的货源，罗燕并没有资金，她便开始联系一些重庆的服装厂商提供样品，并由自己穿上拍照，然后将照片发布在网上，如果有网友愿意购买，她再联系厂家，直接由厂家发货。
同学们听说罗燕的“叛逆”后，都劝她把精力放在学习上，如要回国发展，也该进大公司，前途无忧。但“不务正业”的罗燕却“我决定要做，就一定要做得最好。”
“假期只有2个月，我必须在短时间内开个好头。”通过网上查询，罗燕把重庆的各个服装厂都列于一张表内，每天天不亮，当其他同龄人都还在熟睡的时候，罗燕早已奔波于重庆的街头。
娇弱、诚恳、总是带着天使般的微笑，和罗燕接触过的服装厂家都有这样的感触，每天起早摸黑出去闯，罗燕没叫过一声苦，“当时感觉自己就像个野人，有使不完的劲。”终于，她的诚心打动了重庆一家生产女装的服装厂家，“找到了货源，我就迈出了第一步。”
“刚开始，客源少之又少，即使有人看中货品也不会掏钱，大部分人并不是很相信网络，我每天几乎24小时都守在电脑旁，等待业务时也看看同行的进展，学习参考。”第一个月，罗燕仅卖出了一件衣服，为了节约，有一次，罗燕一天只吃了一包方便面，母亲知道后，心疼地摸着女儿的头，劝她不如提早放弃。罗燕一边安慰母亲，一边想方设法地寻找客源。
为了改变入不敷出的状况，罗燕应聘到一家西餐厅当起了服务员，白天在电脑旁守着店铺，晚上上班时交给妹妹接管，深夜下班后更是小跑着回家接妹妹的班，“万事开头难，我必须得为我的决定付出努力，当时只想着拼了，没把自己当女的。”罗认为自己苦并快乐着。
“衣服质量不错，价格比较公道，老板态度极好。”这是顾客在网上给这位重庆姑娘留下的第一个好评。第二个月，罗燕卖出了5件衣服，也有了数百元的收入，来店铺看货的顾客也逐渐增多。
2004年4月，罗燕回到马来西亚继续求学，“七彩网络”由妹妹和父母帮忙管理。学院里世界各地的留学生很多，他们的穿着都代表着各个国家的风格，这也给了罗燕更多的“野心”，她暗自发誓，一定要把国外的好服装带进国内，同样也把国内的服装风格带到国外。
为了尽早修完学院的学分，早日回国全心料理服装店，罗燕除了每天给妹妹发信息关注店铺情况外，几乎都把时间用在了学习上，各科成绩在同年级的留学生中名列前茅。“同学们都说我像变了一个人。”
2004年10月，罗燕提前修完学分，迅速飞回重庆。但眼前的一切却让她一度感到绝望，“七彩网络”由于经营不善，货源没有及时更新，客源也越来越少。
“做这个太累了，每天都要这么早起床去看货，白天还要一直守在电脑旁。”妹妹把自己的感受告诉姐姐，也想罗燕另寻新路。“不行，我一定要把它重新做出来。”罗燕拒绝放弃。女士服装变化过快，不稳定，而且女生不太喜欢网上购物，于是，经过考察，罗燕决定转战男装。
熟能生巧，有了找女装货源的经验，罗燕很快便找到了愿意提供货品的广州男装厂家，“广州的服装种类更多更新潮，价格也比重庆的便宜。”
从此，“七彩网络”以往单一的女士服装成了多样的男士休闲服、运动服的卖场。一个月下来，男装销售超过了以前女装销量的总和，这意味着“七彩网络”转型成功，罗燕心中也燃起了更大的希望。
10件，100件，1000件，每个月，“七彩网络”的销量都在创造新高，罗燕告诉记者，有一个月，销量甚至达到了8000件，同行们更是刮目相看，把“七彩网络”视为最危险的竞争对手。
如今，“七彩网络”拥有数百种服装品牌，销量和规模已进入了“淘宝网”前5名，重庆市老大哥的骄人业绩。顾客来自全国各地，甚至包括国外。“在学校时的愿望正在一步步的实现。”说到这里，罗燕露出了一丝欣慰的笑容。
如今“七彩网络”已在“淘宝网”“易趣网”“拍拍网”“阿里巴巴”4个网站拥有了10家商店，并拥有了4家实体店，位于较场口的“七彩网络”实体店目前库存的男士服装已达到10万件。从以往的厂家发货给顾客，到现在从自己的仓库发货；从以往每个月卖数件衣服，到现在每个月几千件的销量；从以往每月几百元的利润，到现在的近10万元纯收入；从以前同行不屑一顾的小店，到现在全国排名前五，罗燕创造了一个奇迹。
“不错，感觉实物比照片更漂亮。”“重庆人会做生意，果然耿直。”买家们给“七彩网络”的好评不断，这让罗燕很高兴。
罗燕的电话一直响个不停，“全部都是买家打来的，最多的时候，一天估计要接150个电话，除了深夜，每五分钟就会有一个电话打来。”深夜4、5点钟的电话更是让她无可奈何，人们清楚地看到，她有着和年龄极不相称的重重黑眼圈。“为了店铺，都值了嘛。”
“起初我不相信她会把生意做好，但没想到她成功了。”罗燕的男友、26岁的河南小伙姜良，也是她在马来西亚的大学校友，在罗燕的“怂恿”和带动下，2005年也加入了罗燕的世界，他主要负责技术（拍照片和网络维护更新）。
“现在的衣服太多太乱，主要是实体店太小，等店旁600平方米卖场装修完，我们就有新家了。以后，我会搞连锁加盟，甚至是进军饮食，现在的店员只有几名，以后会招更多，太累了。我现在最想关上手机，好好睡上一觉。”说起最大的愿望，罗燕“贪婪”地和男友相视一笑。

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